В рамках конференции Kyiv iGaming Affiliate Conference эксперт рассказал о том, каким образом можно грамотно оптимизировать поиск партнерской компании.
Чего хочет каждая партнерская компания? Во-первых, трафик, во-вторых, доход от трафика.
Необходимо представить, что компания уже добилась определенного количества трафика, и подумать, что с этим делать далее.
Получение трафика и его монетизация – это довольной сложные механизмы, поэтому всегда необходимо раскладывать процессы на составляющие и работать с каждым из них в отдельности. В зависимости от особенностей трафика количество этапов может увеличиваться, но описанные ниже этапы проходят все.
На входе у компании есть трафик, часть которого она переводит на партнерскую компанию. Его объёмы при этом могут колебаться от 10 до 99%. А при особых умениях и знаниях компания может переправлять даже более чем 100% трафика.
Существуют разные ситуации: иногда 1000 кликов приводит к двум регистрациям, а иногда из двух кликов получается одна регистрация. Чем качественнее трафик, тем ближе компания ко второму варианту. После этого часть людей превращается в платящих клиентов. Их называют по-разному: First Depositors, New Players, но за рубежом чаще всего используется New Depositing Players. Однако партнерская компания может не захотеть оплачивать всех приведенных игроков и быть нацеленной только на игроков, приносящих ощутимую прибыль (хайроллеров). Поэтому всегда необходимо уточнять условия работы с партнерской компанией, правильно рассчитывать процентное соотношение и оптимизировать его.
В CPA на этом воронка заканчивается: компании заплатят один раз, а на клиентах будут зарабатывать годами. По RevShare воронка даже не на середине пути, и есть много показателей, по которым можно предсказать доход в долгосрочной перспективе. Напрямую на отправленных игроков оказывать влияние невозможно, но можно подбирать партнерские компании с более перспективными показателями. Казалось бы, игры у всех одинаковые, но работа с клиентами немного отличается. Именно это может повлиять на итоговую сумму дохода в несколько раз.
Содержание:
Самые популярные схемы выплат
Самые популярные схемы выплат – это CPA и RevShare. CPA имеет смысл только для аффилиатов, у которых дорогой трафик, например для арбитражников, так как им нужны оборотные деньги сейчас и без риска. С помощью RevShare арбитражники не получат столько и за год и вдобавок могут сильно уйти в минус, если партнерская компания окажется хуже, чем ожидалось. Ещё CPA была бы хороша для тех аффилиатов, у которых очень мало трафика, потому что шанс получить хайроллера и дойти до хорошей средней стоимости одного игрока у них меньше.
Однако партнерские компании не очень любят давать CPA при небольших объёмах. CPA для партнёрской компании – это риск того, что трафик окажется некачественным и возникнет необходимость вкладывать деньги сиюминутно. Это всё закладывается в сумму выплат, а выплаты по CPA будут выше RevShare, только если партнерская компания планирует через год закрываться.
В теории RevShare должна быть в 2 раза больше, чем CPA за четыре года. Однако это может иметь эффект, только если партнерская компания проработает более четырех лет. Поэтому оценка того, сколько партнерская компания ещё будет дееспособна, – это главный фактор выбора.
Есть также Hybrid – это когда платят «недоCPA» и «недоRevShare», и CPL – оплаты за регистрации. Однако очевидно, что накрутить регистрацию проще, чем платежи, поэтому мало кто такое предлагает.
Понимать воронку недостаточно. Нужно задавать правильные вопросы и понимать, как процессы могут быть оптимизированы. Ключевым показателем того, насколько хорошо было выполнено действие, является Earnings per Click. Безразлично, сколько хостов показывает партнерская компания и насколько это не совпадает с показателями отправленных компании. Если партнерская компания платит больше в расчёте на переход с сайта компании, она лучше. Также вы можете поменять условия получения входящего трафика – это вторая часть ROI. И вы можете сделать ещё одну воронку, пусть даже с меньшим ROI. Это может быть клон текущей воронки, другая локация, другая подниша.
Это один из важнейших процессов для аффилиатов, поэтому есть смысл делать его методично, прийти к оптимальному результату как можно быстрее. Тем более что не существует каких-то суперсекретных шагов. Выбор, отправка трафика, оценка, отбор лучших, замена неподходящих звеньев, повторное действие. С каждым шагом отсеивается всё меньше партнерских компаний.
Нельзя относиться к партнерским компаниям слишком эмоционально. Те, которые раньше работали эффективно, сейчас могут работать очень плохо, и если компания специально не производит мониторинг, то может несколько лет этого не замечать.
Партнёрских компаний много, и перебирать случайным образом будет крайне сложно.
Как с первого раза подобрать качественные партнерские компании
Интересно
после составления шорт-листа необходимо зарегистрироваться в партнерской компании, задать вопросы технической поддержке, получить ссылки, с другого IP и браузера зарегистрироваться в качестве игрока. Необходимо просмотреть, удобно ли пользоваться сайтом, легко ли внести деньги – для этого открыть депозит и проверить, насколько хорошо загружаются игры. Также нужно прочесть рассылку: если она не приходит, это вообще красный флаг.
Во-первых, необходимо обращать внимание на то, что размещают те, кто сейчас в топе поисковых систем. Предположительно, они уже перепробовали разных партнёров и отобрали пусть не лучших, но хороших. Это был бы идеальный способ, если бы не некоторые «но». За рубежом казино платят топам в серпе фиксированную сумму за то, чтобы их поставили в первую прокрутку. В Рунете так поступать не принято. Зато у большинства партнерских компаний есть свой SEO-отдел, и они сами делают сайты. Также есть форумы и система отзывов, к которой тоже необходимо обращаться, но не особо увлекаться этим процессом.
Другие способы оптимизации
Кроме перебора партнёров, есть другие способы оптимизации. Необходимо разбивать пользователей на группы: Google, Bing или Yandex; в зависимости от страны и социальных сетей; от того, приходят они на главную или на внутреннюю.
Существуют разные варианты донесения сообщений до пользователей: баннеры, брендинги, обзоры, Exit Popup, пуши, подписки. Возможно использование разных лендингов партнёров. Также можно договариваться с аффилиат-менеджерами о пересмотре условий.
Недооценённый способ развития аффилиата – это поездки на конференции. Ничто еще не в состоянии заменить живое общение.
Напомним, что одним из спикеров Kyiv iGaming Affiliate Conference, которая состоялась 15 ноября, был руководитель юридической компании LAWBOOT Вячеслав Устименко.
Источник:
